KG Consulting - Starter

Module

6 Module

Lektionen

49 Lektionen

1. Qualifizierung

Warum Skripte?

11:13 Min

Dein Qualifizierungsskript & Frames beim Qualifizieren

Skripte schreiben

Die 4 Säulen des Verkaufens

Dein Verkaufsskript, Hero's Journey & Frames beim Verkaufen

66:15 Min

Der Unterschied zwischen Methode und Beratung im Sales-Call

21:50 Min

Weiterführende Hinweise zum Qualifizierungsskript

30:12 Min

FollowUp Skript

11:44 Min

FollowUp Setting

2. DMC

1. Ziel des Anrufs

02:03 Min

2. Das DMC Skript

12:51 Min

3. Gatekeeper

10:23 Min

4. Die Schlagzahl

01:50 Min

5. Geld im telefonieren

07:00 Min

6. Wie viel Geld im Anruf

7. Schlagzahl messen

8. Technik Widerstände überwinden

9. Problembewusstsein erzeugen

06:11 Min

10. Kognitive Dissonanz bei Opener-Calls erzeugen

08:04 Min

11. Die ersten Calls als Übung

13:59 Min

12. Live Call Kunden Beispiel

13. Live-Call Kunden-Beispiel - Tonalität

14. Durchziehen des Skripts & Tonalitäts-Hinweise

15.Statt Personalabteilung trotzdem mit GF sprechen!

03:29 Min

16. Kognitive Dissonanz (Geld verdienen)

17. Nicht diskutieren

09:08 Min

3. Closing

Closer FollowUp

03:37 Min

Wie man Upsells macht

4. Einwandbehandlung

Was ist Einwandbehandlung

Die 100-10-Regel

Einwandbehandlung Theorie

20:49 Min

Beschwerde, Vorwand, wahrer Einwand

15:50 Min

Das Einwandbehandlungsschema

5. LinkedIn

Unsere Strategie auf LinkedIn

2. Mindset: LinkedIn wirkt langfristig!

3. Der Mindset Schlüssel

13:47 Min

4. Warnhinweis: Botverhalten

07:13 Min

5. Sales Navigator Potenzielle Interessenten ausfindig machen und kontaktieren

6. Struktur durch Listen schaffen

7. Vernetzungsprozess für kalte Kontakte

06:12 Min

8. Qualifizierungs-Nachricht an neue Kontakte versenden

9. Chats starten & Listenmitgliedschaften updaten

10. Nutze das Trackingsheet

11. So betreibst du Follow-Up im LinkedIn Messenger

12. Wie man Messenger-Skripte schreibt & korrigiert - Beispiel 1

16:01 Min

13. Wie man Messenger-Skripte schreibt & korrigiert - Beispiel 2

21:24 Min

6. Vertriebscall

Highlight 1

Highlight 2

131:42 Min

Highlight 3